Responsable commercial de comptes clients – Additifs Oronite (Sales Account Manager – Additives)

ChevronOroniteCompany LLC (COC) est uneoperatingcompanydu groupe Chevron Corporation. ChevronOroniteCompany est spécialisée dans le développement, la production et la commercialisation dans le monde entier d’intermédiaires chimiques et d’additifs pour huiles lubrifiantes et pour carburants. 

L’activité de COC est gérée au niveau mondial par une direction générale basée à San Ramon, en Californie et trois directions de région : 

• La région Amériques (AMR) 

• La région Asie Pacifique (APR) 

• La région Europe Afrique Moyen Orient (EAME) 

La société françaiseChevronOroniteS.A.S, composée de 730 salariés en France,est une filiale de ChevronOroniteCompany LLC. Cette société gère les activités de COC dans la région EAME et est constituée : 

• d’unsiège social, situé à Rueil-Malmaison (92)

• d’agencescommercialesà travers l’Europe

• d’unsite industriel et de Recherche/Développementà Gonfreville l'Orcher (76)

Nous recherchons aujourd’hui un (e)Responsable commercial de comptes clients – AdditifsOronite(SalesAccountManager – Additives)

Résumé du poste

Le Responsable commercial de comptes clients – AdditifsOroniteest responsable de lagestion globale et du développement rentabled’un portefeuille de clients additifs pour lubrifiants, principalement situé en Europe.

Ce poste technico‑commercial à forte valeur ajoutée combinepilotage business,relation client stratégique,support technique de premier niveauetcoordination transverseavec les équipes internesOroniteafin de maximiser la performance commerciale, la satisfaction client et la création de valeur durable.

« Développés à partir d’une vaste gamme de composants chimiques, nos produits sont soumis à des essais approfondis durant plusieurs mois afin de garantir leurs performances et leur fiabilité, avant d’obtenir l’approbation des constructeurs automobiles pour une utilisation dans les moteurs et les transmissions.

Le périmètre précis des comptes sera défini en fonction du profil et de l’expérience du candidat.

Rôles & responsabilités

• Développer et entretenir des relations de partenariat à long terme avec les clients de son portefeuille.(Préciser les clients a renommées mondiales et les plus importants de notreregion)

• Élaborer, piloter et mettre à jour lesplans stratégiques clientsen cohérence avec la stratégieOroniteet les priorités régionales.

• Identifier les opportunités de croissance rentable, de nouveaux développements et d’optimisation de portefeuille.

• Négocier les conditions commercialesavec les clients.Atteindre les objectifs de rentabilité client

• Apporter un support technique client de premier niveau, en valorisant les offres produits existantes et les nouvelles technologiesd’Oronite.

• Piloter la résolution des réclamations clients et contribuer à l’amélioration continuedu service aux clients.

• Collecterauprès des clients etanalyser les informations marché (tendances, concurrence, électrification, évolutions réglementaires, contexte géopolitique)

Compétences requises

Compétences techniques

• Bonne connaissance des marchés des additifs et des lubrifiants.

• Expérience en négociation commerciale.

Compétences opérationnelles

• Capacité à prioriser efficacement et à mobiliser l’organisation autour des enjeux critiques.

• Appétenceforte à l’utilisationcroissante des outils digitaux( exCRM, SAP,powerBI microsoftoffice,…) 

Compétences comportementales

• Esprit d’équipe et leadership transversal.

• Capacité à construire des relations solides et de confiance, en interne comme en externey compris l’international.

• Communication claire, structurée et influente, à l’oral comme à l’écrit.

Anglais courant requis (écrit et oral).

TYPE DE CONTRAT : CDI, à pourvoir au plustot. 

LOCALISATION :Rueil-Malmaison(92)

REMUNERATION : entre 60 et 70 KE selon profil + primes