Responsable commercial de comptes clients – Additifs Oronite (Sales Account Manager – Additives)

ChevronOroniteCompany LLC (COC) est uneoperatingcompanydu groupe Chevron Corporation. ChevronOroniteCompany est spécialisée dans le développement, la production et la commercialisation dans le monde entier d’intermédiaires chimiques et d’additifs pour huiles lubrifiantes et pour carburants. 

L’activité de COC est gérée au niveau mondial par une direction générale basée à San Ramon, en Californie et trois directions de région : 

• La région Amériques (AMR) 

• La région Asie Pacifique (APR) 

• La région Europe Afrique Moyen Orient (EAME) 

La société françaiseChevronOroniteS.A.S, composée de 730 salariés en France,est une filiale de ChevronOroniteCompany LLC. Cette société gère les activités de COC dans la région EAME et est constituée : 

• d’unsiège social, situé à Rueil-Malmaison (92)

• d’agencescommercialesà travers l’Europe

• d’unsite industriel et de Recherche/Développementà Gonfreville l'Orcher (76)

Nous recherchons aujourd’hui un (e)Responsable Commercial de Comptes Clients – AdditifsOronite(SalesAccountManager – Additives)

Résumé du poste :

Le Responsable commercial de comptes clients – Additifs Oronite est responsable de la gestion globale et du développement rentable d’un portefeuille de clients additifs pour lubrifiants, principalement situé en Europe.

Ce poste technico‑commercial combine pilotage business, relation client stratégique, support technique de premier niveau et coordination transverse avec les équipes internes Oronite afin de maximiser la performance commerciale, la satisfaction client et la création de valeur durable.

Développés à partir d’une vaste gamme de composants chimiques, nos formulations d’additifs pour huile de moteurs ou transmissions sont soumis à des essais techniques durant plusieurs mois afin d’obtenir les homologations des constructeurs automobile ou maritime.

Rejoindre Oronite, c’est évoluer dans un environnement international, innovant et en transformation, au cœur des enjeux de mobilité, de transition énergétique, d’électrification et de performance des lubrifiants de demain.

Rôles & responsabilités

Operational Excellence : Respecter et promouvoir les principes de sécurité, d’éthique, de conformité réglementaire et de concurrence loyale conformément aux politiques Chevron de Compliance.

Développer et entretenir des relations de partenariat à long terme avec les clients de renommée mondiale de son portefeuille.

Élaborer, piloter et mettre à jour les plans stratégiques clients en cohérence avec la stratégie globale d’Oronite et les priorités régionales.

Identifier, prioriser et exécuter les opportunités de croissance rentable tout en optimisant les marges, la rentabilité globale des comptes et la création de valeur pour Oronite et ses clients.

Négocier les conditions commerciales avec les clients. Atteindre les objectifs de volumes, de marge, de rentabilité et de performance commerciale définis pour son portefeuille.

Apporter un support technique client de premier niveau, en valorisant les offres produits existantes et les nouvelles technologies d’Oronite.

Coordonner les ressources internes (Technical Service, Supply Chain, Marketing, Product Line Management, Pricing, Credit) afin de répondre efficacement aux besoins des clients et d’assurer l’exécution des engagements commerciaux.

Piloter la résolution des réclamations clients et contribuer à l’amélioration continue du service aux clients.

Collecter auprès des clients et analyser les informations marché (tendances, concurrence, électrification, évolutions réglementaires, contexte géopolitique).

Partager les informations marché avec l’organisation Oronite et contribuer à l’adaptation des stratégies commerciales dans un environnement en évolution rapide.

Appliquer avec rigueur les processus commerciaux et utiliser efficacement les outils digitaux de l’entreprise (CRM, SAP, Power BI, Microsoft 365).

Compétences techniques

• Bonne connaissance des marchés des additifs et des lubrifiants.

• Expérience en négociation commerciale.

• Expérience dans les additifs, lubrifiants, carburants, chimie de spécialités ou activité B2B technique comparable fortement appréciée.

Compétences opérationnelles

• Capacité à prioriser efficacement et à mobiliser l’organisation autour des enjeux critiques.

• Appétence forte à l’utilisation croissante des outils digitaux Pack-Office Microsoft  ( ex : CRM, SAP, Power BI  microsoft office,…)  et des nouvelles technologies d’Intelligence Artificielle

Compétences comportementales

• Esprit d’équipe et leadership transversal.

• Capacité à construire des relations solides et de confiance, en interne comme en externe y compris l’international.

• Capacité à gérer des situations commerciales complexes, à piloter les crises et à prendre des décisions équilibrées avec calme, résilience et maîtrise.

• Communication claire, structurée et influente, à l’oral comme à l’écrit.

Anglais courant requis (écrit et oral).

Disponibilité pour des déplacements professionnels réguliers en Europe et ponctuellement dans d’autres régions.

TYPE DE CONTRAT : CDI, à pourvoir au plustot. 

LOCALISATION :Rueil-Malmaison(92)

REMUNERATION : entre 60 et 70 KE selon profil + primes